PENGARUH STRATEGI PENJUALAN KILAT (FLASH SALE), KETAKUTAN AKAN KEHILANGAN KESEMPATAN (FOMO), DAN KUALITAS KONTEN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN GENERASI Z PENGGUNA SHOPEE DI UNIVERSITAS NASIONAL (PRODI MANAJEMEN ANGKATAN 2022)

Satrio, Dimas (2026) PENGARUH STRATEGI PENJUALAN KILAT (FLASH SALE), KETAKUTAN AKAN KEHILANGAN KESEMPATAN (FOMO), DAN KUALITAS KONTEN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN GENERASI Z PENGGUNA SHOPEE DI UNIVERSITAS NASIONAL (PRODI MANAJEMEN ANGKATAN 2022). Diploma thesis, Universitas Nasional.

	Text Cover (Cover, Lembar penunjang, abstrak, kata pengantar, daftar isi).pdf Download (604kB)
	Text BAB I.pdf Download (205kB)
	Text BAB II.pdf Download (240kB)
	Text BAB III.pdf Download (207kB)
	Text BAB IV.pdf Download (500kB)
	Text BAB V.pdf Download (155kB)
	Text LAMPIRAN (Daftar Pustaka, Lampiran lampiran, lembar hasil turnitin).pdf Download (1MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi penjualan kilat (Flash
sale), Ketakutan Akan Kehilangan Kesempatan (FOMO), dan kualitas konten promosi
terhadap keputusan pembelian konsumen Generasi Z pengguna Shopee di Universitas
Nasional (prodi manajemen angkatan 2022). Perkembangan e-commerce yang pesat,
khususnya di kalangan Generasi Z, mendorong perusahaan menerapkan berbagai strategi
promosi digital untuk memengaruhi keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan
pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data primer diperoleh melalui penyebaran
kuesioner kepada 110 responden mahasiswa Generasi Z pengguna Shopee di Universitas
Nasional manajemen angkatan 2022 dengan teknik purposive sampling. Metode analisis
data yang digunakan adalah regresi linear berganda dengan bantuan program SPSS.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial strategi Penjualan kilat (Flash
sale), FOMO, dan kualitas konten promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa model mampu
menjelaskan 63% variasi keputusan pembelian, sedangkan sisanya dipengaruhi faktor lain
di luar penelitian.
Penelitian ini memberikan implikasi bahwa strategi promosi berbasis urgensi, faktor
psikologis, serta kualitas konten promosi yang menarik dan informatif merupakan faktor
penting dalam meningkatkan keputusan pembelian generasi Z.

Item Type:	Thesis (Diploma)
Subjects:	H Social Sciences > H Social Sciences (General) H Social Sciences > HF Commerce
Divisions:	Skripsi > Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Program Studi Manajemen
Depositing User:	Irna Irna Yunita
Date Deposited:	05 May 2026 02:49
Last Modified:	05 May 2026 02:49
URI:	https://repository.unas.ac.id/id/eprint/15581

Actions (login required)

View Item